LOS NUEVOS RETOS DEL MUNDO DIGITAL
3 ASPECTOS PENDIENTES DE LA COMPLEJIDAD
EL COMPORTAMIENTO DE LA MARCA (BRAND JOURNEY)
Según Forrester, la demanda principal de los responsables de marketing es poder personalizar según el contexto de cada cliente.MEMENTO - La memoria del contexto de cada cliente
La experiencia de cliente es resultado de varios procesos («journeys») en sistemas desconectados.
Memento es la memoria de la marca: la experiencia del cliente se cambia según su contexto.
LAS “EMPRESAS COMPUESTAS”
El ecosistema digital ofrece cada vez más capacidades para enriquecer una propuesta de valor. El nuevo reto es poder probarlas, descartarlas o incluirlas en la cadena de valor con agilidad, manteniendo una experiencia de cliente coherente.LAS ARQUITECTURAS COMPUESTAS
El reto de las «Arquitecturas Compuestas» surge cuando se necesita combinar elementos. Por ejemplo:
- un producto que incluya servicios externos
- una arquitectura internacional, capaz de soportar la diversidad de las necesidades locales
- o una experiencia de cliente omnicanal.
LA MODERNIZACIÓN DE LOS «LEGACIES»
La modenización de los sistemas suele implicar la migración de los back-ends, un proyecto que implica riesgo y grandes inversiones en recursos y tiempo.DIGITAL DECOUPLING
Este enfoque implica recubrir los «legacies», funcionalmente útiles, mediante una arquitectura que complemente las carencias en procesos y canales. Estos proyectos, mucho más cortos, no comprometen los aspectos más básicos del negocio.
UN ENFOQUE NUEVO PARA UN PROBLEMA NUEVO
LA GESTIÓN DE LA COMPLEJIDAD
No se trata de migrar todos los componentes: la complejidad se gestiona desde las relaciones entre ellos.
UNA ESTRUCTURA GESTIONABLE
(SYSTEM THINKING)
Cualquier sistema complejo se puede estudiar desde sus diferentes niveles: un proceso de contratación puede incluir marketing directo, gestión documental, apertura de contrato en el back-end…
El comportamiento agregado no es reducible al de sus componentes.
UN NUEVO DISEÑO PARA
PROCESOS DE ALTA CASUISTICA
Artifact-Centric es la evolución de la gestión de procesos para soportar la Alta Casuística, igual que el Orientado a Objeto cambió la forma en la que se programa.
Es el «ingrediente secreto»: sin esta nueva visión, todo lo demás vuelve a ser tradicional.
Y YA HAY CASOS DE ÉXITO
Gartner, compañía especializada en la investigación y análisis de mercados, nos ha premiado en la categoría de Business Process Management Excellence Awards en Europa, Medio Este y África (EMEA) 2013.
“En ING Direct estamos muy satisfechos con los niveles de calidad alcanzados. ,Sobre todo, estamos encantados con el arranque del proceso. Cualquier cambio implica siempre esfuerzo y riesgos pero Balandra tomó la iniciativa y, con anticipación y continuas propuestas de mejora, nos acompañó en toda la migración.”
“Somos una compañía que vende servicios a clientes on-line. No solo organizamos en Balandra los procesos de cliente sino toda la plataforma de gestión y de operaciones con nuestros partners. Su tecnología es espectacular: nunca antes he podido seguir tan de cerca la experiencia de mis clientes y nunca había tenido una capacidad de acción tan inmediata sobre ella.”
“De Balandra quiero destacar su implicación y proactividad, con el objetivo principal de ayudarnos a cumplir los compromisos adquiridos con nuestros clientes externos e internos. La tecnologia utilizada nos proporciona la flexibilidad y versatilidad que requiere un negocio como el nuestro.”
Balandra manages the marketing campaigns across channels, taking into account the customer’s history and the behaviour of its devices, making the most of the digital dialog.”
“Gracias a Balandra tenemos una tremenda flexibilidad para adaptarnos a las diferentes tipologías de clientes. El comportamiento del cliente cambia continuamente y sus necesidades también. Balandra nos permite adaptarnos casi inmediatamente y prácticamente sin coste.”